Магазины хотят чтоб вы тратили

Вы когда нибудь задавались вопросом, как магазины заставляют вас тратить свои деньги? Конечно же, этот вопрос с небольшой подковыркой — ведь мы посещаем магазины как раз именно с этой самой целью. Несмотря на то, что люди стали куда более сообразительнее чем когда бы то ни было, опытные маркетологи и владельцы торговых точек находят все новые и новые способы, как бы заставить вас, своих собственных покупателей, оставлять все больше и больше денег в магазинах, тратя их на не самые нужные вам покупки. Например, как вы вообще думаете, почему в супермаркетах всегда в наличии конфеты и шоколад? Почему так вышло, что самые часто покупаемые продукты находятся в самом конце магазина, а перед тем как вы до них доберетесь, вам предстоит проделать некоторый путь через множество прилавков с самыми разными товарами? В то же время, более дорогие ювелирные товары и парфюмерия находятся ближе к выходу из магазина. Низкое освещение в ряде крупных супермаркетов тоже делается неспроста, как и усложненные маршруты (взять к примеру, ту же сеть Икеа, для того чтобы просто выйти из магазина порой уходит до 10 минут реального времени). Все это сделано с расчетом на человеческую психологию, о чем мы с вами и поговорим в этой самой статье (pengar).

Так специалисты розничной торговли стараются породить импульс в сознании своих потенциальных покупателей. Как говорит известный специалист по экономии денежных средств, носящий имя одного из ключевых персонажей детской сказки “Приключения Нильса с дикими гусями” — Мартин Льюис, “Мы все ведем себя почти как дети, когда дело касается покупок”. Цель магазина ( имеется в виду его владельцев) заставить вас поверить в собственную выгоду, внушить вам, что вы потратили куда меньше денег чем ожидалось и остались в плюсе. Но в такое может поверить только крайне наивный человек. Во время занятия шопингом происходит некое подобие состязания — торговцы стремятся легально вас обобрать, и используют максимум сноровки, и хитрых приемов, в то время как вы, покупатель, желаете во чтобы то ни стало сэкономить свои честно нажитые средства, и в то же время обзавестись нужной вам вещью, товаром или услугой. На чьей стороне в итоге окажется перевес, зависит сугубо от второй стороны, так как магазины и так хорошо справляются со своей задачей.

Наиболее часто встречаемый прием по привлечению внимания покупателей, и побуждению их к совершению спонтанных покупок, это конечно же нарочитый беспорядок в торговом помещении. Конечно, это вовсе не значит что под беспорядком подразумевается грязь или что то в этом роде, вовсе нет, вряд ли кто захочет зайти в неухоженный магазин. Имеется в виду следующее — товары расставлены хаотично, что не позволяет клиентам быстро отыскать нужную ему вещь, а так как в процессе поиска он будет постоянно цеплять глазами посторонние вещи, то возникает вполне высокая вероятность возникновения ситуации, когда ему приглядится какая либо вещица, брать которую он ранее не планировал. Таким образом,человек вероятно купит и ее, и то что искал изначально (если вообще найдет). Чтобы избежать подобные ситуации, нужно не стесняться обращаться за помощью к продавцам консультантам, чтобы они быстро могли сопроводить вас к полке,где храниться нужный вам товар. По статистике, составленной компетентными специалистами из областей экономики, маркетинга и продаж, наиболее часто импульсивные спонтанные покупки склонны совершать молодые люди и девушки от 20 лет, в то время как зрелые мужчины и женщины тратят свои деньги куда более обдуманно (med skulder).